“Si quieres vender tienen que conocerte"

Lo dice Pablo Álvarez, el Consejero Delegado de Vega Sicilia, la bodega española de mayor prestigio en el mundo en El País: «¿Sabe ese dicho español que dice ‘El buen paño en el arca se vende’? Pues es una chorrada. Si quieres vender, por muy bueno que seas, tienen que conocerte». (Para vender, por muy bueno que seas, tienen que conocerte) Lo puede decir más alto, pero no más claro y lo que dice es absolutamente cierto.

Es evidente que las empresas viven gracias a lo que venden y es también evidente que sin producto que vender no hay empresa. Pero no se vende lo que no se conoce y para el éxito de cualquier empresa, mucho más en un momento en el que los productos son tremendamente indiferenciados, la Comunicación juega un papel vital.

Hay gestores que se olvidan de esta máxima que Pablo Álvarez y nosotros tenemos tan clara y siguen pensando que todos los esfuerzos se tienen que centrar en el “paño”, haciendo lo necesario para que ese paño sea “bueno” y confiando en que si lo es se acabará vendiendo prácticamente solo. Pero cada día esa verdad es menos verdad y cada día es más importante que los gestores tengan claro que si la empresa no tiene una buena estrategia para dar a conocer sus productos de nada sirve producirlos, aunque sean muy buenos.

 

Por ESTUDIO DE COMUNICACIÓN España.

@EstComunicacion 

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