Negociar es un proceso por el cual dos o más partes intentan llegar a un acuerdo que les permita alcanzar dichos objetivos de la forma más beneficiosa, pues existen diferentes condiciones que las empresas deben tener en consideración al momento de entablar un acuerdo. Estas condiciones, como por ejemplo el saber presentar las expectativas de este acuerdo, pueden determinar el éxito final de una negociación. Más aún, cuando dicho consenso es presencial o se realiza cara a cara con el proveedor o cliente. Carlos Bonilla, socio de la oficina de México, desgrana en este artículo para la revista Merca2.0. los ocho factores necesarios para conseguir que una negociación sea exitosa. Puedes leer el artículo completo aquí.
